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综合电商为什么会做种草及内容?

以往我们在讲电商生态时更多侧重于讲“商家生态”,而忽视综合电商平台对“内容生态”的营建。

淘宝有“微淘”、淘宝头条、淘宝直播;
天猫商城则是“种草猫”;
京东中间位置是“发现”就是此前的“购物圈”;
网易考拉App有“种草社区”;
网易严选首页正中心位置是“识物”;
新上线的小米有品电商的内容板块是“品味”;
连一向“佛系”的亚马逊首页也有购物推荐指南。

什么叫种草?

针对现货活动商品的收藏;

针对现货活动加购的买家;

领取定制询单礼劵的买家。

种草有什么好处

真实:

真实是永远的套路;种草内容是关键,要让粉丝们相信是 KOL 用了以后真心推荐,那KOL的内容怎样才是真实,第一是亲自体验产品,第二是发自内心的使用心得,产品测评。

带货节奏

新品上市站内外节奏全打通;控评引导转化,监督舆论走向,在每一个阶段投放出适合的内容,多维评论内容引发共鸣。

有始有终 :

做好各平台露出,关联电商关键词搜索,让用户看到标题与关键词然后能搜索到产品,展现遍地种草效果。

如何种草?

首先,分析产品的定位。

美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部,我们要明确这个产品的定位,再去准备更精准的内容,然后用更精确的IP去带它。

其次,准备内容。

内容一定是人格化,一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品,我想把这种状态分享给大家,分享给我的粉丝,分享给打开这条笔记看的那个人,这样会有一种真实感。

第三,筛选匹配的 IP 。

我知道很多厂商客户可能萌生过一些念头,可能想过要自己做IP,我不建议大家自己去玩,也不建议大家去找机构代运营。

当我们离开了这个机构后,虽然 IP 依旧是我们自己的,但是没有机构扶持,我们无法保证 IP 的数据不会下降。

所以最好的方案是,我们按照我们的需求去找现有的IP,精准匹配适合的的IP。

回到案例,当厂家想推按摩仪的时候,他们把这个需求提过来,我给他们精确匹配好,找到一个适合给按摩带货的IP,然后我根据这个来做,这是最快的。