现在的淘宝运营上面,流量越来越分散化,竞争也越来越大,而人群标签的设置也更需要精细化的操作。很多新手卖家一开始没有直通车操作思路,没有宝贝运营方向,势必产品一系列的问题。

这边从以下几个方面入手,新手卖家也能轻松驾驭直通车。

一、选款

好的宝贝可以让直通车发挥超常的推广价值。在我们正式推广之前,首先我们必须明确推广的目的是什么,建立对应的计划和关键词、人群。例如我们上新,可以结合生意参谋对于宝贝做好整理的数据分析,从产品属性、收藏加购、点击转化、流量趋势等多维度去选出其中比较有潜力的宝贝进行推广。

二、建计划

明确好目的,选好款式之后接下来就是建计划了。建立推广计划主要对4个维度进行设置:

(一)预算

预算主要结合推广计划力度以及自身实际情况设置。但是需要注意的是预算也不是一成不变的,很多商家会困惑日限额应该设置多少,这个我们可以根据每天的数据表现结合生意参谋的成交走势做好分析,高峰期的几天可以适当调高预算加大力度;低谷期的几天适当调低预算,降低力度。

(二)设置投放平台

站外流量对大部分类目来说都是PPC低,点击率也低,避免影响账户权重,新手卖家前期不投放。目前平台数据来看,前期新品普遍选择“移动端”投放就可以了。

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(三)设置投放时间

结合生意参谋访客来访特点,对每天的高峰期高折扣投放,低谷期低折扣投放。当然也可以第三方软件进行设置,后期计划和宝贝有了数据积累,再跟进店铺实际情况进行调整。

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(四)设置地域投放

参考生意参谋访客地域分布,结合产品季节进行地域投放。一般情况下如不发港澳台快递以及一些偏远地区如新疆西藏等地区不投放;访客来源以及成交低的地域不投放;与产品特性相关性不强的地域不投放。

三、创意

创意主要包含创意图片和创意标题两个维度。每个推广单元可以建4个创意,前期每个创意图片不要一致,对创意图片进行测试,一般测图周期为3-5天,之后选择一些点击比较好的图片,设置上面选择“优选”进行投放。创意图片在设计上面还需要突出宝贝卖点,这边建议如果是“一件代发”的宝贝,尽量问对方要来原图进行二次设计,有条件的可以自己拍摄。

创意标题则需要结合宝贝的属性、材质,卖点、风格、使用人群等进行组合,并充分利用每一个字符,不重复不拗口。需要注意的是,前期我们为了点击率,可以针对其中2-3个创意选择只投放移动端。

四、关键词

关键词维度主要包括加词、出价、人群溢价3个维度。

(一)加词

关键词加词的主要途径有:系统推荐,搜索下拉框,生意参谋选词,流量解析等,但也建议商家可以直接选择第三方软件设置,一般选词功能都比较强大的。中小卖家为了流量的精准性,前期加词应当加一些精准长尾词或二级词。所加的词展现指数不能太低,太低没有展现获取不到流量,一般低于一百的不要;展现也不能太高,太高展现点击转化往往比较低,一般高于10万的不要。而且在过去一段时间该词是有点击转化的。可以通过流量解析对过去一段时间内词的各个维度进行分析。

(二)出价

关键词的出价可以参考行业均价,刚开始出价可以比行业均价高20-40%,后期通过词的展现,点击率以及转化情况进行调整。

(三)搜索人群溢价

搜索人群是对店铺人群的细分,是在关键词的基础上进一步的细化。因此这部分人群溢价带来的投产往往也比较好。

如果前期不怎么会设置的,也可以根据生意参谋对店铺人群画像年龄,性别,消费层级等细分,对相对应人群进行溢价,使流量更为精准。大促前也可以针对活动人群进行选择,另外要注意的是如果推广过程中发现收藏加购量起来但是转化没上去的时候,也要充分利用好人群的高溢价功能去集中转化这部分访客。

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五、实时调整优化

成前面几个步骤后,接下来就要通过数据的反馈进行调整了。总的原则是加大效果转化效果好的维度,降低效果不好的维度,减少无效花费,其实做好基础的框架后续的工作也可以交由软件去做自动优化。

一般在数据积累足够多(一般7天左右)就可以进行优化调整:

1.展现高没有点击的词删除,无展现的词通过流量解析分析看看展现指数,展现指数低导致没有展现的删除,有展现指数却无展现的加大出价。

2.转化效果好的增加出价,花费多转化效果不理想的降低出价

3.流量大,投产低于1的词精准匹配,点击率太低的也精准匹配

4.质量分低的词直接删除

5.PPC高,转化效果不好的词降低力度或删除

6.对投产好的的关键词分析,对该关键词的核心属性拓展延伸相关关键词加到计划中

7.转化好,排名靠前的词,加大出价,转化跟得上的话争取到首页;PC和移动端可以分开出价卡位

8.对转化好的搜索人群加大出价,转化差的暂停或降低溢价。

总结:

结合生意参谋数据分析,通过分时折扣,关键词和创意优化,对转化效果好的加大力度,不好的降低力度或不推广,减少不必要的花费。记住计划或者宝贝整体调价的话,先调整溢价再去调整出价,另外直通车优化核心在于“勤”。这样新司机也可以